بع ! الطريقة التي يريد عملاؤك الشراء بها

عن الكتاب

ما القاسم المشترك بين كتاب كيف تؤثر في الآخرين وتكتسب الأصدقاء وهذا الكتاب الذي بين يديك (بخلاف بقية كتب ديل كارنيجي)؟ الإجابة هي أن كلا منهما يستند إلى مبدأ واحد وهو أن العلاقات أمر مهم في هذا العصر الذي أصبحت فيه وسائل التواصل اجتماعي والجماهير هي مصادر تمويلها، تغيرت ... دورة المبيعات نهائيا، فلم يعد كافيًا أن تعرف منتجك، ولم يعد من المناسب دومًا أن تتعرف على طريقة تفكير العملاء من خلال البحث على الإنترنت. في هذا الكتاب يكشف ديل كارنيجي وشركاؤه عن دورة المبيعات الحديثة الحقيقية التي أصبحت تعتمد على قدرتك على التأثير في أكثر من مشتر، وفهم ما يريده منك عملاء اليوم (وما لا يريدونه) واستخدام مبادئ العلاقات البشرية التي أثبت الزمان فاعليتها والتي من شأنها مساعدتك على توثيق علاقاتك في أي مكان في الاقتصاد العالمي سيتعرف قراء هذا الكتاب على المراحل الخمس لإجادة عملية البيع الحديثة وسيتعرفون كذلك على أمثلة ونماذج من عمليات المبيعات الحقيقية لأفضل مندوبي المبيعات ومدربي المبيعات المخضرمين في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط والهند واليابان وغيرها من الدول. يجمع هذا الكتاب بين البحث الجديد الثاقب، وعملية المبيعات الحديثة، ومبادئ العلاقات الإنسانية الخالدة القوية. إنه طرح جديد لما يجدي نفعا اليوم في زيادة المبيعات.