9 مهارات للإقناع باستخدام لغة الإيحاء

عن الكتاب

من الذي يستطيع إطلاق الكلمة القادرة على النفاذ إلى العقل؟ الذي يستطيع ذلك هو المقنع بأسلوبه من خلال علم الإقناع بالإيحاء، هذا العلم الذي طوره العالمان "ريتشر باندلر" و "جون جلندر" من خلال دراستهما لأسلوب عالم التنويم المغناطيسي "ميلتون اريكسون" في التحدث إلى المستفدين من جلساته العلاجية لهم وكيف كان يؤثر بكلامه عليهم لدرجة القدرة على مسح قناعتهم السلبية وإبدالها بايجابية تلك القدرة لدى ملتون إثارة شغف ريتشر وصاحبه في دراستها وتحليلها لدرجة أنهما وصلا إلى نمذجة ذلك الأسلوب وتفقيطه ومن ثم تحويله إلى مهارات يمكن تعلمها والاستفادة منها علمياً أثناء العمل على إقناع الآخرين. تحت عنوان (لغة ميلتون أو اللغة الملتونية أو اللغة الأركسونية) كلها مسميات لما اصطلحت عليه في كتابي بـــ (لغة الإقناع بالإيحاء) وسبب هذا الاصطلاح هو كون هذه اللغة تعمل على مستوى العقل فتخاطبه بطريقة إيحائية سنتعرض في فصول الكتاب لشرح تفاصيلها وخطواتها.