أخصائي البيع المهنى المحترف فى التسويق العقارى

عن الكتاب

أدت التحولات الأخيرة وتطبيق سياسة الإصلاح الاقتصادي في عديد من الدول منذ أوائل التسعينات إلى تمهيد الطريق لجذب الاستثمارات المحلية والأجنبية، واتجاه جزء منها إلى العقارات خاصة في قطاع السياحة والإسكان الفاخر والفيلات وغيرها. وبالطبع هناك توقعات بأن يزداد الاهتمام بالاستثمار العقاري في معظم خلال السنوات القادمة خاصة وأنه يعد الحصان الرابح في أنواع الاستثمارات لما يحققه من أرباح يمكن تحديدها وتوقعها. وقد أصبح سوق العقارات من المجالات الجاذبة للاستثمار سواء عند المصريين أو العرب أو الأجانب ويكفي أن نقول أن حجم الاستثمار في هذا القطاع في مصر يصل إلى ما يقرب من عشرة مليارات من الجنيهات سنويًا وهو ما يدل على أن الحركة العقارية في حالة نشاط وتزايد مستمر. وفيما يتعلق بالتسويق لهذا المجال أي التسويق العقاري فقد قدم هذا الكتاب ما يحتاجه أخصائي البيع ليصل إلى درجة المهنية والاحترافية في مجاله، وقد جاء فيه أولًا: وظيفة التسويق ونشاط البيع في مجال التطوير والاستثمار العقاري، ثانيًا: أساسيات في وظيفة التسويق والبيع، ثالثًا: الرتب الثلاث لأخصائي البيع، رابعًا: المهام والواجبات الرئيسية لأخصائي البيع، خامسًا: بطاقات وصف وظيفي لأخصائي البيع، سادسًا: مقابلة الاختبارات واختيار أخصائي البيع، سابعًا: وظائف أساسية في مجال العمل التسويقي والبيعي، ثامنًا: البيع الشخصي وإدارة أفراد البيع، تاسعًا: قياس وتقييم كفاءة وفعالية وظيفة التسويق ونشاط البيع، عاشرًا: أخلاقيات وقيم العمل في وظيفة التسويق ونشاط البيع.