[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$fdiuaNMsPGYOrHlaxy-t75ZalceD2nlaHW6wDKh5YSkU":3,"$f1OM12J8CoDqw3aHMx7vF_kxEFMEddKNULTYk1snil2A":87},{"id":4,"title":5,"visible":6,"description":7,"coverUrl":8,"pageCount":9,"publishYear":10,"isbn":11,"language":12,"avgRating":13,"ratingsCount":13,"reviewsCount":13,"readsCount":13,"views":14,"shelvesCount":13,"hasEbook":15,"ebookType":16,"visibleEbook":13,"hasEpub":15,"epubUrl":16,"author":17,"translators":16,"editors":16,"category":20,"publisher":23,"publishers":26,"reviews":28,"authorBio":29,"quotes":33,"relatedBooks":34},155498,"استراتيجية مديري المبيعات",1,"هذا الكتاب يتعرض للمشاكل الإستراتيجية بعيدة المدى التي يجب أن يتعامل معها مديرو المبيعات، فالتخطيط وحده بالنسبة لــ\"صن تزو\" لا يكفي للنجاح، لان البيئة التنافسية بيئة معقدة، وسريعة التغير، ولا يمكن التنبؤ بها لوضع خطة محكمة طويلة الأمد، والبديل هو دراسة عملية بسيطة من أجل إنشاء نتائج جديدة في ظل الظروف المتغيرة.\r\n\r\nبعد أن تدرك طبيعة موقعك الإستراتيجي، بإمكانك أن تبدأ بالتفكير في كيفية تطوير وتنمية هذا الموقع، وقد وضعها \"صن تزو\" في أربع خطوات رئيسية وهي: (التعلم) Learning، (الرؤية) Seeing، (الإنتقال) Moving (إتخاذ الموقع أو المركز) Positioning. \r\n\r\nوفقاً لنظام \"صن تزو\"، فإن تلك الخطوات الأربع ستخلق دورة لا نهاية لها، فالتعلم يقودك إلى تكوين رؤية معينة، والرؤية تستلزم الإنتقال والتحرك، والإنتقال يمنحك موقعاً متميزاً، أما الموقع فهو أساس التعلم من جديد.\r\n\r\nوعلى الرغم من صغر حجم هذا الكتاب، إلا أنه يتضمن كمّاً هائلاً من المعلومات القيمة عن إدارة المبيعات وأنشطتها، ولا تتوقع تقدير وإستيعاب كل ما جاء به من أول قراءة له، فإن الوقت الذي تستغرقه في دراسة مؤلفات \"صن تزو\" لن يضيع هباءً.","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F400x600\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_155498894551.gif",190,2011,"9789953868264","عربي",0,449,false,null,{"id":18,"nameAr":19},18363,"سون أتزو",{"id":21,"nameAr":22},3,"أعمال وتجارة",{"id":24,"nameAr":25},3165,"مكتبة لبنان ناشرون",[27],{"id":24,"nameAr":25},[],{"id":18,"name":19,"avatarUrl":30,"bio":31,"bioShort":32},"https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F100x100\u002FUploads\u002FNov2020\u002FAuthor\u002F18380\u002Fmedia\u002F51912\u002FSunTzu.jpg","ولد سون وو في عام 551 قبل الميلاد، وعاش حتى عام 496 قبل الميلاد، وذاع صيته بسبب عبقريته العسكرية التي اشتهر بها، وهو كتب مجموعة من المقالات العسكرية الإستراتيجية، حملت اسم كتاب فن الحرب. عاصر سون وو نهايات عصر \"الربيع والخريف\" الذي شهد تحول المجتمع الصيني من مجتمع العبيد إلى المجتمع الإقطاعي، حيث كثرت الحروب بين أكثر من 130 مملكة صغيرة، ما أدى في النهاية لظهور خمس ممالك قوية تنازعت فيما بينها على السلطة والحكم. هذه الحروب الطويلة لم تكن بمعزل عن سون تزو، إذ زادت من خبرته العسكرية وعمدت إلى صقل مواهبه وزادت من حكمته.\nرحل سون وو إلى مملكة وو في شرق الصين (إلى الغرب من مدينة شنغهاي اليوم)، حيث عمد إلى وضع الكتابة الأولى لمؤلفه: فن الحرب، وبلغت شهرة كتاباته الملك، حيث قدم سون وو 13 مقالة حول فن الحرب للملك الذي وبعد أن قرأها أولاها قدراً وتقديرا عاليين، جعله يعين سون تزو قائداً عاماً لجيش مملكة تشي، الذي عمد بعدها إلى تدريب الجنود وصقل مهاراتهم وتوسيع أطراف المملكة، وساعد على تحقيق الانتصار تلو الآخر وتوسعة تخوم المملكة.\nمع توالي الانتصارات، زاد غرور الملك، وأصبح متكبرا لا يستمع إلى آراء واقتراحات الآخرين، ما دفع سون وو إلى ترك الملك والعيش في قرية بعيدة في الغابات، وحسب خبراته التي اكتسبها في تدريب القوات والحروب والقتال، عدل مؤلفه وجعله كاملاً منقحاً. بعد وفاة سون وو، تحول اسمه إلى سون تزو، وكلمة تزو في اللغة الصينية مثل كلمة أستاذ في اللغة العربية، وهي تعني الرجل الذي بلغ المراتب العليا في العلم والفلسفة.\nيشتمل كتاب \"فن الحرب\" على ستة آلاف جملة \u002Fمقطع، ضمن 13 باب\u002Fمقالة، يجسد خلالها الأفكار العسكرية لسون تزو، واحتوى كذلك من بعده على شرح وتعليق من كبار القادة العسكريين الصينيين الذي تلوا سون تزو. أُطلق على \"فن الحرب\" أول كتاب عسكري قديم في العالم، والكتاب المقدس للدراسات العسكرية، واُستخدمت الأفكار النظرية والأفكار الفلسفية في الكتاب في المجالات العسكرية والسياسية والاقتصادية وغيرها بصورة واسعة.\n\n","ولد سون وو في عام 551 قبل الميلاد، وعاش حتى عام 496 قبل الميلاد، وذاع صيته بسبب عبقريته العسكرية التي اشتهر بها، وهو كتب مجموعة من المقالات العسكرية الإستراتيجية، حملت اسم كتاب فن الحرب. عاصر سون وو ن",[],[35,42,49,56,62,68,74,81],{"id":36,"title":37,"coverUrl":38,"authorName":39,"avgRating":40,"views":41},155813,"الاتصال التنظيمي","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_155813318551.gif","محمد ناجي الجوهر",3.4,11576,{"id":43,"title":44,"coverUrl":45,"authorName":46,"avgRating":47,"views":48},158103,"مبادئ الإدارة الحديثة النظريات –العلميات الإدارية – وظائف المنظمة","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_158103301851.gif","حسين حريم",3.3,9356,{"id":50,"title":51,"coverUrl":52,"authorName":53,"avgRating":54,"views":55},156047,"صناعة الصابون والشامبو والمنظفات الصناعية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_156047740651.gif","طارق اسماعيل كاخيا",3.6,8044,{"id":57,"title":58,"coverUrl":59,"authorName":60,"avgRating":54,"views":61},24958,"اتخاذ القرارات الإدارية بين النظرية والتطبيق","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_04j69m464.jpg","نواف كنعان",7904,{"id":63,"title":64,"coverUrl":65,"authorName":66,"avgRating":47,"views":67},24931,"القيادة تحد","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_ll916dj0h5.jpg","كوزس بوسنر",7760,{"id":69,"title":70,"coverUrl":71,"authorName":72,"avgRating":21,"views":73},162116,"تقرير لوجانو: مؤامرة الغرب الكبرى","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_162116611261.gif","سوزان جورج",6661,{"id":75,"title":76,"coverUrl":77,"authorName":78,"avgRating":79,"views":80},169210,"نظم دعم القرار والنظم الذكية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_169210012961.gif","مها مهدي الخفاف",4,6178,{"id":82,"title":83,"coverUrl":84,"authorName":85,"avgRating":47,"views":86},29397,"البحث العلمي مفهومه وادواته واساليبه","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_fh6ijekoh.jpg","ذوقان عبيدات",5894,{"books":88},[89,96,98,100,107,109,111,119],{"id":90,"title":91,"coverUrl":92,"authorName":93,"ratingsCount":13,"readsCount":94,"views":95},155547,"إقتصاديات التجارة الدولية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FNov20\u002Fraffy.me_1555477455511605040139.jpg","زايري بلقاسم",30,693,{"id":43,"title":44,"coverUrl":45,"authorName":46,"ratingsCount":79,"readsCount":97,"views":48},25,{"id":63,"title":64,"coverUrl":65,"authorName":66,"ratingsCount":79,"readsCount":99,"views":67},23,{"id":101,"title":102,"coverUrl":103,"authorName":104,"ratingsCount":21,"readsCount":105,"views":106},169221,"السلوك التنظيمى \"مدخل بناء المهارات\"","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_169221122961.gif","أحمد ماهر",21,5839,{"id":36,"title":37,"coverUrl":38,"authorName":39,"ratingsCount":79,"readsCount":108,"views":41},18,{"id":57,"title":58,"coverUrl":59,"authorName":60,"ratingsCount":110,"readsCount":108,"views":61},5,{"id":112,"title":113,"coverUrl":114,"authorName":115,"ratingsCount":116,"readsCount":117,"views":118},154208,"معجزات الشفاء البراني كتاب عملي للشفاء بالطاقة","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_154208802451.gif","تشواكوك سوي",6,16,4342,{"id":120,"title":121,"coverUrl":122,"authorName":60,"ratingsCount":123,"readsCount":124,"views":125},189530,"القيادة الإدارية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_189530035981.gif",7,15,1894]