استراتيجية مديري المبيعات

عن الكتاب

هذا الكتاب يتعرض للمشاكل الإستراتيجية بعيدة المدى التي يجب أن يتعامل معها مديرو المبيعات، فالتخطيط وحده بالنسبة لــ"صن تزو" لا يكفي للنجاح، لان البيئة التنافسية بيئة معقدة، وسريعة التغير، ولا يمكن التنبؤ بها لوضع خطة محكمة طويلة الأمد، والبديل هو دراسة عملية بسيطة من أجل إنشاء نتائج جديدة في ظل الظروف المتغيرة. بعد أن تدرك طبيعة موقعك الإستراتيجي، بإمكانك أن تبدأ بالتفكير في كيفية تطوير وتنمية هذا الموقع، وقد وضعها "صن تزو" في أربع خطوات رئيسية وهي: (التعلم) Learning، (الرؤية) Seeing، (الإنتقال) Moving (إتخاذ الموقع أو المركز) Positioning. وفقاً لنظام "صن تزو"، فإن تلك الخطوات الأربع ستخلق دورة لا نهاية لها، فالتعلم يقودك إلى تكوين رؤية معينة، والرؤية تستلزم الإنتقال والتحرك، والإنتقال يمنحك موقعاً متميزاً، أما الموقع فهو أساس التعلم من جديد. وعلى الرغم من صغر حجم هذا الكتاب، إلا أنه يتضمن كمّاً هائلاً من المعلومات القيمة عن إدارة المبيعات وأنشطتها، ولا تتوقع تقدير وإستيعاب كل ما جاء به من أول قراءة له، فإن الوقت الذي تستغرقه في دراسة مؤلفات "صن تزو" لن يضيع هباءً.